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      一段照明設計師與工程老板的真實對白

      習慣套路的人一般都是有備而來,潛心做事之人往往無力反駁!本文只能以事實為依據,給各位設計師朋友提個醒,項目歸項目,凡是打著朋友關系談合作的,一定要慎重和更加精打細算!

      如果需要從本事件中獲取經驗教訓的設計師同行看完記得評論以及關注!設計工作價值的提升需要大家共同的努力!設計價值的保護需要我們自身能力更多的提升!


      【對話】

      李總:某工程公司老板(以下稱:李總)

      設計師:某設計公司負責人、專業照明設計師(以下稱:設計師)


      【李總】第一個項目(某慶市高新區照明設計)概算還是2個億的時候,到你電腦里講清范圍,包含效果、動畫和布燈圖,雙方約定27萬。后來預算調整到1個億,減了范圍了,現場拍照回來,說做不了,約定40萬;可是臨近招標了,你們又說做不了。

      【設計師】首先,初步電腦圖紙范圍很難準確(設計單位都清楚),因此初步報價只有27萬很正常。由于是某慶市高新區大片區域的照明設計,為了避免工作量嚴重超出預期,本公司進行現場勘察并各種拍攝包括航拍(前期航拍免費送)了解項目情況,才知道項目情況復雜以及工作量的嚴重超標,當然要拒絕在27萬前提下接項目(請問哪個設計單位能27萬搞定大片城區的落地設計?你們是在找畫夜景效果圖公司嗎?27萬畫圖也挺緊張的吧?)。設計公司設計師已經盡可能最快趕往了現場,所以不存在耽誤時間以及臨近招標才說做不了的說法!

      【李總】減掉布燈圖,價格還調增至50萬。雖然這個過程都是雙方自愿,但我們也不可能臨陣換帥,我們是一步步的退讓,想的是項目只要有利潤,大家也是多年朋友,沒去計較。

      【設計師】價格增至50萬此案也是虧本做,工作量按國家設計費標準核算是在5倍以上。不存在讓你們步步退讓,況且本公司也沒這個實力證明,沒有本公司這個案子就做不好。50萬做如此大體量的工作還好意思說朋友情面?好像是設計公司接了這個棘手的案子才是在更多考慮了朋友關系吧?

      【李總】第二個項目(長通x園)雙方自愿簽訂合同8萬,合同約定:工程造價小于200萬元,設計費為8萬元包干;工程造價超出200萬時,設計費按4%計費。

      【設計師】為什么8萬如此低價,原因很簡單,因為你們已經找過槍手畫效果圖(純效果圖而非照明設計)因此簡陋而不能很好落地的效果,未能獲得甲方的認可。我們考慮在原方案的基礎上提升方案并協助拿下工程,并不需要太大設計工作量,看在朋友情面以極低的價格接下該案子。誰料到后面會處理大體量的高鐵廣場、構筑物、內院景觀、市政道路范圍等的功能及景觀照明細節設計提升……設計公司不是做公益,你們8萬塊買了一堆可以落地方案和技術配合,而且我司多次配合航拍論證建筑試燈效果,高昂的航拍費用全免,還不能體現我們對朋友關系的重視?

      【李總】距方案匯報前一天,我要求你們提供方案過來看一下,你們回復待次日與業主一起看方案,就這一點看,哪個設計能這樣?合著我們給錢你們做設計,我們看方案的權利都沒有嗎?

      【設計師】本公司大門敞開著,啥時候有禁止過來看方案?項目匯報時間很容易趕,本公司不是上市公司,沒有那么多繪圖員,而且我們重視項目前期論證與效果落地性,盡心盡力一直趕工到匯報前半夜。如果不是相信我們的實力,你花了錢能那么放心我們出方案不來看?

      【李總】也是出于理解和信任,我沒有堅持看方案,但次日方案的結尾卻沒有我們單位名稱,直接出現了你們單位名稱,這是何用意?赤裸裸的宣傳你們,告訴業主,我們是設計外協了,你們征得我們同意了嗎?還有起碼的職業道德嗎?

      【設計師】我們是正規專業照明設計公司,當然一定是以設計公司身份出現才會接案子,這個事情李總忘記了我有明確提出,而李總要求重點是把項目推進,其它不重要,所以我們以設計顧問的身份出現,有何難言之隱?現在來指責我們設計公司沒有職業道德?哪家公司會在第一次見甲方匯報方案不通過合作方允許大勢推廣自己公司品牌?說話應該要摸著良心。

      【李總】后來業主單位知悉我們聘請外援設計,為便于方案溝通的順暢,業主工程師向我們提出,直接與你們簽訂設計合同。你們報價太高,最終沒簽約,怪我?業主單位與你們進行接洽后,你們通過以往設計案例及航拍作品的展示,“成功”吸引到業主單位,針對該項目,設計范圍未調整的情況下,向業主單位報價設計費100萬元,雙方溝通后,你們還告訴業主,設計費在50~100萬之間,讓業主定。

      【設計師】我能通過過往案例與航拍能拿下長通x園項目?你是在鄙視甲方的判斷力還是在贊揚我們公司的項目獲取能力,不用設計專業而具體的項目方案也能拿下該項目?我實話實說,本公司暫時沒有這種能力!自我感覺良好來源于甲方對方案的認可與項目的實質性推進,沒必要挖苦我們的成就。沒簽施工合同時,李總跟我說如果甲方跟我簽,關系不夠硬擔心可能別的施工單位容易進來。我當然要考慮朋友關系層面和李總引薦項目的情面,因此在50萬左右的合理設計費基礎上報了100萬并且一分不降,單純為了避開與甲方獨立簽合同而不影響你簽施工。(設計費取費標準請參考國家2016版燈光工程設計費標準)

      【李總】在業主與你們無法達成一致意見的情況下,業主領導找我們協商,指出你們報價過高,給的報價區間上下浮動太大,違反報價的規則,對你們做法感到失望。業主表示仍希望與我們簽訂設計合同,這個時候如果我再堅持這個高價,業主肯定另外咨詢其它設計,關系再好,也得是公平合理的價格。

      【設計師】甲方如果這么失望本公司的報價,可以直接讓我們出局,何苦還讓李總為難?此話無從考證,我們也沒有聽到過甲方對于我們設計費浮動的意見。一面之詞就不要拿出來當令箭了。

      【李總】所以,為了保住工程,我必須降價,把設計接過來,最終談定合同價格為35萬元,我們服務內容也在你之前的基礎上增加了動畫設計、施工圖以及技術指導等工作,你給我們的服務可能是三五個月,我們整個過程跟進協調,給業主的服務周期是兩三年。

      【設計師】終于說到核心價值,你的意思就是要表達:我們的設計工作沒有動畫設計、施工圖設計及技術指導等環節,請問如果沒有我們設計的介入,你能順利拿下工程?拜托我們協助的時候咋沒這么自信呢?所以設計工作只值8萬,其它設計費都是你工程公司應該拿的?動畫設計和施工圖設計是不是利潤有點高啊?啥時候超越設計本身核心工作價值了?另外,服務兩三年是因為你們施工有高額利潤,那是本質工作不要與設計費混為一談。

      【李總】你們前期拿8萬是保底,超過按4%,連圖都不打一張,我們對你車接車送。我們35萬包含業主稅金、商務、差旅、打印、施工圖、動畫、現場派人跟進以及外協費用所有開支。我們在未收到業主1分錢,就已經按合同節點支付了你們8萬元。

      【設計師】打圖請問花了幾萬塊?稅金3個點,差旅方面也就搭了幾次順風車屈指可數。我們自己開車過去次數有6次。現場派人是你們施工的需求與設計費用沒有關系,動畫設計沒有在我們簽署合同范圍,施工圖按合同我們只負責燈位確定,另外,關鍵問題付我們費用是你的義務不是你們的施舍!商務方面,就不用聊了吧?設計這點費用就不用跟我說不必要的無頭商務賬了吧?航拍義務勞動你咋一點不吭聲?只談自己付出,看不到設計的付出?

      【李總】按合同約定,你們應繪制燈具布置圖,你們由于自身工作安排沖突,不能按時提供所有的布置圖,我們本著友好合作,相互理解的前提下,我們自行完成了部分區域的燈具布置圖,但我們也沒有扣減你們任何費用。在設計過程中,業主單位有棟3層的住宅小樓,要求補一張效果圖,你都完全不顧情面,說該樓不在合同范圍內,拒絕出圖。

      【設計師】不能按時提供所有布燈圖的原因是項目的時間點混亂,你們突然就要圖,當設計公司是打印機嗎?打印機也需要預熱!你提前提車不是也得加價嗎?怎么不給設計費加價?為了及時提供圖紙我們立馬進行相對復雜的園林和廣場布燈。那個什么3層樓的住宅小區不在合同范圍,為什么設計公司要答應免費出圖?你買路虎攬勝的時候4s店送你陸豐了嗎?為什么跟設計單位就可以隨意索取?。

      【李總】2020年3月24日雙方約定到業主單位進行施工圖技術交底,你們負責布燈圖交底,我們負責施工線路及安裝技術交底。在去業主單位的途中,你向我們了解工程造價情況,我據實進行了說明:北區塔樓已簽訂施工合同110萬,即將續簽北區裙樓合同約110萬,南區圖紙未出,規模與北區大致相同,約南區簽約成功,預計還能支付方案設計費8萬余元。你們認為:按合同約定條款,按4%計提設計費,費用太少,我們與業主簽訂的設計費應該歸你們。作為一個老板,為什么有這么天真可愛的想法?我們與業主的合同和我們與你們的合同是兩份獨立合同,為什么這個費用要歸你們?要你加一張圖,他就說合同不含,這么講契約,為什么咱們雙方簽訂的合同價格就不認可了?在方案匯報時未按事前約定對燈具布置情況進行介紹,并在會議過程中,私下直接向業主單位領導反映我們付其設計費不夠。

      【設計師】關于費用多少問題我們沒有明確的對話,請勿虛構事實,你們與甲方設計費簽下來前后我確實沒有明確要求費用提升是我的失誤。如果各位朋友和同行看到這個位置,相信大家心里有個清晰的認識,如果甲方不需要我們的設計服務,還跟工程公司簽什么設計合同?不是說對我們失望嗎?應該不需要簽合同啊?關于最后一次坐在李總剛買的新車路虎上探討此設計費問題時,被無比自信而張狂地告知:“你搞清楚,是你跟我做項目不是我跟你做項目!”此話一出,我想,如此自私之人,不值得交往,因此我拒絕了更多的對話。航拍計劃是項目附加值,設計費都吞的人不配獲取我們的勞動附加值,而且,請不要貶低航拍工作價值。所以,拒絕航拍理所當然。

      【李總】次日,將我移出你的兩個微信群,我問原因時,你回復:“我來說明一下我們的契約問題,為了保護你順利做工程,我拒絕了與甲方簽定獨立設計合同。(報100萬降50%應該還是沒問題的)甲方愿意跟我獨立簽合同,我想原因不是因為我跟著你李總干吧!沒有設計公司的拼勁和努力甲方會跟你施工單位獨立簽35萬設計費?拿8萬打發我還現在跟我談契約精神,你在說笑話吧?沒關系,我就當拿這錢看清楚一個人的貪婪和無義也挺好,既然設計那么低價值,那2個群當然也更沒什么價值”。

      【設計師】我做為兩個群的建立者,有著最基本的做事原則和公平原則。基于李總如此不屑設計價值的態度與做事風格,以及從未在群里給大家分享任何有價值的內容,只知道索取資源的非設計師人員和廠家人員不應該繼續留在群里,因此果斷將其踢出。


      總結:習慣套路的人一般都是有備而來,潛心做事之人往往無力反駁!本文只能以事實為依據,給各位設計師朋友提個醒,項目歸項目,凡是打著朋友關系談合作的,一定要慎重和更加精打細算!

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